暖身：請閱讀以下的故事

新約＜約翰福音＞第八章：

文士和法利賽人，帶了一個行淫時被拿的婦人去見耶穌。他們叫她站在人群中間，然後對耶穌說：「夫子，這個婦人是正行淫之時被拿的。摩西在律法上吩咐我們，把這樣的婦人用石頭打死。你說該把她怎麼樣呢？」他們說這話，是要試探耶穌，好抓到他的把柄。

耶穌聽完並沒有立即反應，他只是彎著腰，用指頭在地上畫字。過了一會兒，那些人還不斷在問。耶穌於是直起腰來，對他們說：「你們中間誰是沒有罪的。誰就可以先拿石頭打她。」說完，又彎著腰拿指頭在地上畫字。

那些人聽了這話，就從老到少，一個一個都出去了。後來只剩下耶穌跟那個婦人還留在現場。最後耶穌也不定那婦人的罪。祂只說：「去吧！從此不要再犯罪了。」

閱讀後，請回答以下問題

1.耶穌彎腰，用指頭在地上畫字，有何作用？

答：

2.你曾面臨衝突，機智地解除危機？亦或巧妙地說服反對者嗎？

答：

活動一：課前閱讀

有效地說服他人　　（摘自精妙溝通技巧）

說服他人是一種很微妙的藝術，要使別人接受你的觀點，首先你必須對自己的觀點具有高度的自信，同時還要有充分的信心去說服別人。

當然，要說服別人，僅有信心是不夠的，還應掌握一定的技巧。

中國有句老話：對症下藥。這個「對症」，要求在說服他人時要抓住對方的心理。人都有一個共同的特點，即都不願意做「非出本意」的事情。如果我們不能抓住對方的心理，「對症下藥」地去說服別人，別人是不會接受你的觀點的。

俗話說：人心隔肚皮。意思是指不容易知道別人的真正意向，不容易抓住別人的心理。但是，有經驗的溝通者卻是善於抓住對方心理的。

然而，不同的人的內心世界畢竟是不同的，而人的內心世界並不是絕對「秘不示人」，如果掌握一定的技巧，便能了解對方的心理：更多地了解對方的心理，說服他時才能說到「要害」，引起對方的共鳴和知音之感，這樣對方才更願意接受你的觀點。

據《戰國策•趙策》記載，秦國攻打趙國，趙國形勢萬分危急，便向齊國求援。齊國提出要以趙太后的兒子長安君為人質方肯出兵。趙太后不肯，儘管趙國的大臣再三勸說也無效，最後趙太后發出警告：「有復言令長安君為質者，老婦必唾其面。」但是趙國的左師觸讋卻決定說服趙太后，並且他終於成功了，使得齊國出兵救趙，趙國得以擺脫險境。

觸讋之所以能成功地說服太后，關鍵在於他抓住了趙太后「愛子」的心理。面對趙太后高度戒備的心理，觸讋沒有直接勸說趙太后，而是從「家常話」談起：身體狀況、飯量大小等，這些老年人共同關心的話題，使趙太后產生了知音之感，她戒備的心理得以放鬆。接著，觸讋抓住老年人愛子的共同特點，並以燕后的事例，說明愛子的正確方式：若愛子必為其長遠計，為長遠計者不在於封侯，而在於使其立功，最後，觸讋直言相勸：長安君此次出使齊國，是立功於趙國的難得好機會。所以趙太后最終接受了觸讋的觀點。

一個人的心理特點往往表現為性格特徵。人們堅持某種觀點的程度，往往受其性格所影響。一般來說，性格倔強的人，其觀點往往不容易改變，但是如果把握住他倔強的性格特點，「對症下藥」，要說服他往往能「速戰速決」；而性格溫和的人，要他接受你的觀點，往往需要採取迂迴的策略，因為這種人往往比較自負，對方表面上可能會立即「被你說服」，但並不一定是真正的「心服口服」。所以針對不同性格特徵的人採取不同的說服方法，也是我們所應掌握的說服他人的技巧之一。比如三國時期蜀國丞相諸葛亮就針對張飛和關羽不同的性格特徵採取不同的說服方法：針對張飛暴烈、倔強的性格特點，往往使用「激將法」，說某事怕他不行或怕他喝酒誤事，激他立下「軍令狀」，而不用費很多口舌去說服；然針對關羽自負的性格，諸葛亮則常使用「推崇法」。如關羽提出要從荊州到四川與馬超比武，諸葛亮便給他寫了一封信進行說服：馬超等人只能與張飛等人為伍，怎能與你「美髯公」相比呢？再說，你擔當鎮守刑州的重任，如若有失，罪莫大焉！關羽看了信後說：「孔明知我心也。」就不再堅持要比武了。

諸葛亮說服關羽的方式，實際上是激起對方的自尊心。讓對方的自尊心得到滿足，他就願意接受你的觀點。

諸葛亮的這種說服技巧，更充分地體現在說服孫權與劉備聯手抗擊曹操一事中。

公元二○八年，劉備兵敗樊口，無力反擊，要與曹軍抗衡，則必須與孫權聯手。於是派諸葛亮前往江東說服孫權。

如果是一般的使者，為了請求對方的援軍，一定會低聲下氣。但是諸葛亮卻相反，而是擺出一副強硬的態度，以打動孫權的自尊心：「將軍您是否也要權衡自己的力量，以處置目前情勢。如果貴國的軍力足以和曹軍抗衡，則應該早早和曹軍斷交才好；若是無法與曹軍相抗衡，則應盡快解除武裝，臣服於曹操才是上策。」

年輕氣盛的孫權果然被激起了強烈的自尊心：「照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？」

諸葛亮便「火上澆油」：「你知道田橫的故事嗎？他是齊國的壯士，忠義可嘉，為了不願侍二主而自我了斷。更何況我主劉備乃堂堂漢室之後，欽慕劉君之英邁資質而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都只能說是天命，怎可向曹賊投降？」

至此，孫權的自尊心已被充分激發起來了，於是他激動地表示：「我擁有江東全土以及十萬精兵，十萬精兵，又怎能受人支配呢？我已經決定了。」

劉備之所以能在「赤壁之戰」中轉敗為勝，很大程度上應歸功於諸葛亮通過激起孫權的自尊心進而說服孫權的功勞。

因此，在說服他人時，抓住對方的心理，引起對方的知音之感，打動對方的自尊心是第一要訣，也是說服他人的一大技巧。

活動二：課後分享

問題：丘遲與陳伯之書所以能夠打動陳伯之的心原因何在？

答：

活動三：問題討論

1.賦與駢文的分別為何？你能說說看嗎？

答：

2.駢文喜用四六句，而四六的基本結構有五種，「與陳伯之書」用了三種，請找出來？

3.對偶句法的使用是駢文寫作的一大特色，以下請運用對偶概念，由參考選項中，選擇適當的對句。（趣味性居多，別太嚴肅）

A.雙峰隱隱　　　　D.孤掌搖搖

B.中秋八月中　　　E.一城山色半城湖

C.五月黃梅天　　　F.細睨山勢舞流溪（音近一二三四五六七）

(1)　　　，三星白蘭地。

(2)獨覽梅花掃臘雪（音近唱名Do, Re, Mi, Fa, So, La, Si），　F.細睨山勢舞流溪　。

(3)半夜二更半，　　　。（金聖嘆）

(4)　　　，七層四面八方。

(5)　　　，五指三長兩短。（紀曉嵐）

(6)四面荷花三面柳，　　　（濟南 大湖一聯）)

4.有些對聯，不但對句巧妙，並且可以倒讀，請試著對對看。

(1)西湖 花神廂對聯：「紫紫紅紅處處鶯鶯燕燕；　　　　　　　　　　。」

答：

　　藉由趣味的對句、對聯，你是否更能體會對偶、駢儷的妙處呢？以下的比較，別忘了仔細分別喲！

一、駢散文之比較

二、駢體文

駢文